Relazioni vs Transazioni
Governare la rete di vendita con il sistema retributivo
137 pagine
eBook
€ 7,80
Libro
€ 20,00
di Giorgio Appiano.
Talvolta il modo migliore per presentare un libro è lasciare lo spazio a chi ne ha apprezzato i contenuti: è questo il caso di
''Relazioni vs Transazioni - Governare la rete di vendita con il sistema retributivo'' di Giorgio Appiano.
''In un Mondo sempre più competitivo e concorrenziato come quello post crisi finanziaria la Gestione della Rete commerciale diventa il
Fattore Critico di Successo dell'impresa. Personalmente ne sono convinto e ho maturato questo pensiero nella mia - ahimé - ormai lunga
carriera, trovandomi a gestire Reti di promotori finanziari ma, anche, di venditori di beni durevoli e semidurevoli, su utenti finali e
attraverso dealers, ... e su questa esperienza valuto davvero interessante e di grande attualità il libro dell'amico Giorgio che mi sento
di consigliare a tutti coloro che sono già allineati su questo pensiero per l'arricchimento che ne possono trarre e, soprattutto, a chi
la pensa diversamente, forse non cambierà opinione... ma mai dire mai... spesso il successo à frutto di intuizioni subitanee e inattese,
ma sempre lungimiranti!''
Giorgio Mascherone (CEO PMP Group SpA)
''Concretezza : à questa, a mio parere, la caratteristica migliore di questo libro. Troverete diversi casi concreti ma soprattutto un aspetto che
spesso non viene adeguatamente sviluppato in trattazioni di queste genere ma che è centrale in qualsiasi tipo di negozio: il business deve essere
profittevole. L'obiettivo della Forza Commerciale non può e non deve essere solamente quello della crescita del fatturato di vendita bensì
quello dell'aumento della profittabilità del business.''
Mauro Salute (Vice President Global Sales PC Managing Director Johnson Electric)
Acquistando il libro o l'ebook è possibile scaricare gratuitamente il Software CRS 2.0 Check up Sistema Compensation & Rewarding Sales che permette
la progettazione di un efficace sistema di retribuzione e incentivazione per la rete di vendita (le istruzioni per il download sono riportate all'interno
dell'apposito capitolo del libro e dell'ebook).
CRS 2.0 Check up Compensation & Rewarding Sales guida l'analisi e l'implementazione delle ipotesi di lavoro in 3 semplici passi:
1. Verifica della congruenza tra gli obiettivi di vendita generali, competenze della rete di vendita, adeguatezza degli sforzi.
2. Valutazione della sostenibilità finanziaria del piano retributivo e distribuzione calibrata delle diverse componenti (fisso, variabile, incentivi).
3. Simulazione degli scenari di risultato e loro impatto sulle scelte strategiche aziendali.
L'eBook viene rilasciato in formato pdf.
Pur mantendendo gli stessi contenuti del libro cartaceo, il numero di pagine sarà differente.
Scarica gratis la premessa, il primo capitolo e la scheda tecnica del software CRS 2.0 Check up Sistema Compensation & Rewarding Sales relativi all'ebook
"Relazioni vs Transazioni"
Inserisci i tuoi dati
Se le pagine che hai letto ti sono piaciute, non esitare procedi
"Relazioni vs Transazioni"
di Giorgio Appiano